寺本隆裕著『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』（ダイレクト出版）にベネフィットと特徴の違いが書かれています。 ※今なら特別価格で手に入ります。   ベネフィットとは、寺本氏によると「その商品やサービス...

あなたは「イエス・バット法」（応酬話法）について、どんなものか一度は聞いたことがあるはずです。 相手の言うことをいったんは肯定して受け止めてから、「けれども」「しかし」などと逆接の接続詞を使って相手の意見に反論を述べるス...

ポールＪ．マイヤーが開発したSMI能力開発プログラムの販売実績で世界一になった「（株）エレガンス東京」代表取締役の川本可奈子さんにお会いしたことがあります。 2007年頃のことだったと記憶しています。 川本さんの実家が経...

あなたの兄弟姉妹のだれかが生命保険会社の営業職に就いたとします。 仮に妹が「お兄ちゃん、生命保険の仕事を始めたの。ノルマがあるからガン保険に一つ入って」と頼んできたらどうしますか。 優しいあなたなら義理で入ってあげるかも...

「営業」と名の付く関連本は、アマゾンで検索しただけで１万冊以上出てきます。 それだけ営業という仕事に悩みを抱え、解決したいと願う人が多いことの現れでしょう。 しかしできれば手っ取り早く営業の本質を学び、即効性のある手法で...

求人・転職サイトをのぞくと、営業職の募集が多いことに気付きます。 そしてどんな会社にも必ず営業部門があります。 営業なくして会社は成り立ちません。 中には口下手なのに、営業職に就かざるを得なかったという人もいることでしょ...